醫療器械是指單獨或者組合使用于人體的儀器、設備、工具、材料或者其他物品，包括所使用的軟件。醫療器械行業是知識密集、資金密集、多學科交叉、充滿挑戰與競爭的高科技產業， 涉及醫療器械的設計、生產、注冊、銷售、維修等行業，是國家創造業和高科技尖端水平的標志之一。

1. 國內外醫療器械行業概況

1.1 國際醫療器械行業發展特點

目前，國際醫療器械的生產主要集中在美國、歐洲和日本 ，而市場主要集中在美國 、歐洲、日本、中東、阿拉伯地區和中國， 其中美國的醫療器械生產和消費都占到全球的50%左右 。從全球看，醫療器械產業的增長快于全球經濟增長， 主要表現為以下4 個特點。

首先，增長速度快 。根據行業協會統計的數據，近幾年全球醫療器械產品市場均可保持 7%以上的年增長率，與此同時，醫療器械產品的國際貿易額每年以25%的速度增長。產品附加值高，銷售利潤率達15%~25%。全球醫療器械行業的發展優于藥品市場，未來將維持15%~25%的復合增速，成為國際貿易往來 最為活躍的工業門類之 一。

其次，行業規模大。根據醫療器械協會公布的數據， 2012 年 全球醫療器械市場的總規模已達到 4000億美元。隨著經濟的 復蘇和消費者對醫療保健服務需求的增長，全球市場份額將會 待續擴大。

再次，醫療器械行業的發展相當穩健。進入 21世紀以來，全球醫療器械市場規模持續擴大，即使在金融危機肆虐的情況下，2009 年 1月至 11 月的貿易額也達到了1704.87 億美元，逐漸成為世界經濟的支柱性產業。

最后，醫療器械產業的集中度高。現階段全球醫療器械產業集中度越來越高，主要的跨國公司在世界市場占比呈增加態 勢。統計顯示，世界排名前 10位的醫療器械企業分別是強生、 西門子、CE醫療、美敦力、百特醫療、飛利浦醫療 、波士頓科學、碧迪、史賽克、貝朗醫療。2004年，這10家企業市場份額占世界 市場份額的 34.5% ，2011年增長到 44.8% ，而散布在世界各地 的2萬多家醫療器械企業只占到40%左右的市場份額。

1.2 我國醫療器械行業宏觀分析

醫療器械行業作為醫藥工業的子行業，其在國際上的比重達到了50%。據統計，2008年中國醫療器械占醫藥行業比重不到10%，而在2011年，該比重就地加到了14%。對比發達國家醫療器械的占比，我國今后的醫療器械市場依然有巨大的增長空間。

中國的人口老齡化趨勢已成為醫療器械市場的第一大需求助力。中國現在已基本進入老齡化社會的初期，隨著老年人口的增多，對醫療需求進一步加大，醫療機構的數量和規模正 不斷擴大，這對于醫療器械行業來講是市場擴大、需求增加的機遇，未來國內醫療器械行業的市場容量將呈現快速增長的趨勢。

隨著中國居民收入的增加，醫保體系覆蓋范圍的擴大，人們對疾病診斷 、預防及健康管理需求的增強，城鎮和農樹居民人均醫療保健支出正穩步增長，例如城鎮居民人均年醫療保健消費支出從1990年的不足2000元，到2011年已達到萬元以上。并且隨著國家對醫改的深入，藥品加成政策將逐漸被取消，醫院的盈利模式將會由"賣藥"向 "服務+補貼"方式轉移，此舉一方面可部分解決"看病貴"的問題，釋放居民的醫療需求，另一方面也使得多元化的醫院收入格局形成，醫療市場進一步被打開。

中國醫療機構的整體醫療裝備水平還很低，在全國基層醫療衛生機構的醫療器械和設備中 ，有15%左右是20世紀70年代前后的產品，有60%左右是20世紀80年代中期以前的產品，它們更新換代的過程又是一個需求釋放的過程，將會保證未來10年甚至更長一段時間中國醫療器械市場的快速地長。

綜上所述，中國醫療器械行業呈現出了巨大的發展潛力，根據PharmaLive咨詢公司的調查報告，未來5-7 年，中國將取代日本成為世界第二大醫療器械市場，這使得中國醫療器械人才市場不斷繁榮，對醫療器械專業人才的需求巨大，人才的競爭也日益激烈。

2. 我國醫療器械行業人才現狀及需求分析

從行業整發展情況看，在未來很長一段時間內，我國醫療器械產業將呈現持續快速發展的局面 。同時，我國醫療器械產業的發展戰略將向以產品質量為根本、加快二次開發和技術改造，建成一個高新技術和常規醫療技術有機結合，既適合我國醫改目標，又能與全球市場需求相適應的高技術產業轉變。醫療器械屬于高技術行業，涉及醫藥、機械、電子、材料等多個行業，生產工藝相對復雜，進入門檻較高。醫療器械行業要想具備強大的市場競爭力，就必須擁有強大的研發、生產、銷售、維修專業人才隊伍。強大的專業人才隊伍是這個行業最具競爭力的資源，因此是整個醫療器械行業中資源爭奪的焦點。

2.1我國醫療器械行業人才現狀

我國醫療器械行業逐漸展現出巨大的發展潛力，我國醫療器械人才市場也在不斷繁榮發展，對相關專業人才的需求巨大，人才競爭日益激烈。總體來說，我國醫療器械人才市場具有以下幾個符點。

(1)醫療器械人才流失率非常高，人才爭奪日趨激烈。

所有醫療器械企業都會面臨人員流失率高的問題，這一問題極大地困擾著企業的發展。據統計，部分醫療然械企業內人員的流失率達到20%-30%以上，只有少數在15%左右。在對企 業進行的調查顯示，大部分企業的人力資源部門認為，人員流失最首要的問題是因為企業文化不足以吸引員工，其次為薪金福利等因素的影響。然而，在對一千余名從業者的調查卻發現，員工考慮離職的最主要原因是待遇問題，該比例占到了44%左右，職位的發展空間排在第二位，其比例為40%左右，由于個人原因(主要包括:家庭 、生育、戶籍、創業等因素）選擇離職的比例只占 9.33%。

從另一個角度來看，人才爭奪日趨激烈也是造成本行業人才流失率高的一個重要原因。 外資醫療器械企業發現了中國醫療器械市場的巨大發展潛力，紛紛將其產能中心 、研發總部等從上一個核心市場遷至中國。其中在北京、上海的安營扎寨最為突出。以上海張江藥谷為例，制藥企業包括輝瑞、阿斯利康康、羅氏、禮來、葛蘭素史克 、強生制藥等，它們都設有研發中心，其來到中國市場后的首要任務就是吸引高素質專業人才。比如何惠醫療在中國的首個研發機構將雇傭300多位員工，包括機械、工程、軟件系統和材料等領域的工程師。這些外企吸引人才的一個很重要的方式就是利用高薪從中國企業 "挖人"，而且往往是先"挖" 研發項目的帶頭人，然后再"挖走" 整個團隊。在以研發為核心的醫療器械行業，長期失去人才資源等于直接"被判死刑 "。現階段的中國醫療器械行業處于非常脆弱的"幼苗階段"，如果這個現象沒能引起相關方面的重視，長此以往必將導致中國醫療器械企業被海外企業兼并的結局。

(2)醫療器械行業各細分領域不同，從業人員的薪金水平不盡相同。

對于醫療器械行業的不同專業領域，各細分領域的薪金構成基本相同。例如銷售類職位薪金構成普通為"底薪 + 提成 +補助+獎金",技術支持類職位薪金構成為"底薪+補助+獎金"; 注冊類職位薪金構成為 "13 個月工資+獎金"。其中銷售類職位的獎金部分根據其銷售特性也有不同的劃分，如耗材類產品在銷售任務完成后，其獎金一般為固定金額(6-10個月的工資)，另外，銷售崗位還有電話及交通方面的補助。

在薪金水平方面，醫療器械行業各細分領城差別較大，總體來看，介入(心外及心內)和影像(大型設備)領域的基本工資相對較高。

(3)醫療器械行業不同職位人員的工作穩定性不同。

醫療費量械行業人員流動性大，但對不同職位來說，其工作穩定性還是有很大不同的。據相關部門統計，在一家企業停留時間最短的為銷售人員，乎均工作年限只有1.8年;年限最長的是生產人員，平均年限都在5年左右。不同職位按照人員的流動性從大到小依次推序為:銷售人員〉注冊人員〉市場人員〉生產人員。

為了提高員工的工作積極性，保持企業平穩發展，醫療器械企業都有對員工的激勵政策，比如提高薪酬和獎金、職位晉升、增加帶薪休假等。企業最常見的激勵政策為提高薪酬和獎金，其比例占到了30%-35%左右，其次為職位晉升和提供培訓機會，其比例均在20%左右，有些企業還會提供特別的激勵政策，如國外培訓和旅游、內部員工獎等，但其總體所占比例較低。

2.2 現階段國內醫療器械人才需求分析

醫療器械行業的發展給企業的用人需求帶來很大的影響。談及醫療器械行業目前最缺的兩類人才，莫過于銷售和研發。

(1)高級銷售人才。目前，九成以上的醫療器械企業都缺乏高級銷售人員，擁有醫學專業背景、精通外語、人脈豐富是其從業的必備門檻 。醫療器械企業的高級銷售人員之所以如此缺乏，與行業對銷售人員的高要求有相當大的關系。醫療器械銷售人員不僅要是醫療 行業相關專業畢業，還要精通至少一門外語，要對市場具有敏銳的觀察和應對能力，在當地的各大醫院及醫療機構有著豐富的人脈關系。另外，銷售人員本身還要具備一定的技術能力，會實地操作各種醫療器械。這樣高的條件令許多銷售人員望而卻步。譬如英語，因為許多醫療設備都涉及進出口業務，如果不能熟練使用英語，不能閱讀英文說明書， 也就無法給有意購買方提供中文資料、講解并示范操作。

(2)高級研發人才。目前除了銷售類人才外，研發類人才在各大醫療器械企業中的缺口也比較明顯，如一些高端產品的設計和研發，目前基本都被國外企業所壟斷，國內這方面所占有的份額很少，導致此現象的主要原因就是國內企業在產品設計和研發方面的高級人才嚴重缺乏，使得我因與歐美國家在這方面存在很大差距。該類人才除了要具備工作經驗，還必須能洞察醫療器械行業的最新發展方向，對新產品開發有獨到見解。該崗位所需要的豐富學識也決定了應聘者必須有高學歷的教育背景，且又具有將知識轉化為生產力的能力 。

除此之外，目前市場對醫療器械生產、檢驗檢測、裝配維修等專業人才的需求也在不斷增加，高技能型醫療器械人才更是成為行業緊缺的專門人才。

在人才素質方面，目前醫療器械企業最看重具備兩大素質的人才:一是有解決問題能力的創新人才，這些人才必須具備企業家的精神，對各類問題有積極的鉆研興趣，做事主動且堅持。二是富有團隊精神的人才。因為一個人再優秀，倘若他沒有團隊合作精神，很多項目還是無法開展，特別是對于醫療器械，研發這樣的高難度項目，只有整個團隊通為合作，創造的效益才會最大。